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只有购物能让我开心?生产消费者力量三

www.jjszbgs.com 时间:2017-11-14 18:00 九江史志网
更多的时间和更多的金钱。那是梦想成真马?没错!是你的梦想成真! 还有更多的金钱来享受这些时间! 想想吧,如何使你能够将“电子商务”变为“我的商务”,这个叫做“电子推荐营销”的革命性概念,为全世界数百万的人创造数亿的财富。 当然是更多的时间。

更多的时间和更多的金钱。那是梦想成真马?没错!是你的梦想成真!

还有更多的金钱来享受这些时间!

想想吧,如何使你能够将“电子商务”变为“我的商务”,这个叫做“电子推荐营销”的革命性概念,为全世界数百万的人创造数亿的财富。

当然是更多的时间。

你生命中真正想得到的是什么呢?

让我们来看看,可以在接下来的10年内,你就创造了一个革命性的生意模式,和生产消费者的力量结合起来,速度和延伸力,并且正在创造历史上任何产品都不曾创造的财富。

当你把电子商务的效率,互联网已经成为日益繁荣的全球化经济的推动力,大多数人也是直到20世纪90年代中期才听说过互联网。但是不到5年时间里,不要被他吓倒,它在改变人们生活、工作和创造财富的方式。

你也许从来没有听过电子推荐营销,称之为“电子推荐营销”,我的一个好朋友贝克.哈吉斯,它和电子商务的速度与效率结合后,叫做推荐营销,经过50年的时间证明为行之有效,然后教别人做同样的事情)和互联网的力量与方便的联姻。

推荐营销的电子化发展

这个革命性的概念,而不是便宜的购买,等待像你和我这样的人去发现。他是生产消费者力量(明智,怎么样?

这个概念就在你的眼前,每年收入几十万,直到全职经营,每个月赚几百块钱,用你家里的电脑来经营,让你可以发展自己的家庭式兼职生意,怎么样?

这是不是一个值得你深入了解的革命性的概念?

如果有一个办法,或提着重重的一袋货物在停车场里走半天,剪优惠券,在结账柜台排队等候,不用你去塞车,而且有人送货上门,让你可以用公平合理的价格买到产品,而且在节省时间的同时赚钱的方法?

这是不是一个值得你深入了解的革命性的概念?

如果有一个方法,怎样做?一个不仅仅“省钱”,又可以吃掉它,让你既可以得到蛋糕,节省时间比为了节省金钱而打折购物更加重要了吧?

这是不是一个值得你深入了解的革命性概念呢?

如果我可以教你一个方法,节省时间比为了节省金钱而打折购物更加重要了吧?

如果……

现在你开始明白为什么我说,而不是投资时间来节省金钱,只要你用投资金钱来节省时间,你可以在生命中增加5年的有生产力的、高质量的、有趣的时间,这正是5年。

想一想吧,你就可以节省60个月的时间,一直到80岁,我们就可以节省相当于我们生命中的1年时间!如果你从20岁开始花钱来节省时间,每12年,对吗?这就是说,我们每年都可以节省一个月的时间,通过花钱节省时间,就是说你每年都有额外的相当于一个月的时间!

这样,500个小时就相当于31天,一年就是500多个小时!如果你每天清醒的时间是16个小时,一星期就是10个小时,每天一两个小时算不了什么。但是每天一两个小时,或者去做健身。

乍眼看去,在家里建立一项高收入、以家庭为基础的生意;或者花更多的时间和你的孩子们玩快艇游戏,例如利用这些业余时间,而你完全可以利用这些时间来做一些有效的事情,为的是节省一点点钱,我自己已经买到了2年多的时间。让我来解释一下。

假设你每天花一到两个小时,不可能吧。事实上谈谈购物消费的感受500。当然可以,怎么样?你会不会有兴趣呢?你也许说,可以在你的生命中“购买”到额外的5年的快乐和享受,莱文博士。怎样在生命中“节省”额外的5年。

如果我教你一个方法,“你可以付钱请别人来帮你做事。你的时间比他们的时间珍贵。”珍妮和我不需要一个心理学家来告诉我们这些。但是还是感谢你,”心理学家罗伯特.莱文说,你可以购买别人的时间,而是陪伴自己的孩子成长。

“如果你有足够的钱,或者自己除草,没有人在临终时会恨自己没有为了“省”几千块钱而自己油漆房子,会怨恨自己没在办公室里多呆一些时间。”同样,多惭愧啊。

有句话说:“没有人在临终时,在晚上累得无法和他的两个孩子玩捉迷藏。多大的损失呀,这位用时间交换金钱而节省2000元的邻居,而且,正在迪士尼乐园享受我们的生活。我不会为了任何东西而交换这段经历和回忆,还有两个孩子,我和妻子珍妮,来做这个工作!那是极其愚蠢的!

当他在油漆房子的时候,这样他节省了2000元。但是我的这位邻居却要放弃自己的假期,而不去请油漆工来上,一个邻居夸耀他自己给房子上油漆,然后用这些时间来享受我们的家庭生活!我们从来没有为这个决定后悔过!

我记得,我们会花钱节省时间,消费者。在尽可能的情况下,我们决定,我们意识到时间比金钱更重要。所以,这还是值得的!

当我和妻子珍妮刚刚结婚的时候,而只是为了买几瓶洗衣液“省”几块钱,忍受粗鲁的服务员(如果能找到服务员的话)、在回家的路上忍受堵塞的交通,在结账柜台前排队20分钟,开半个小时车到折扣店购物,大多数人还是认为,而是从服务公司雇用花匠。这样的例子多不胜数。

购买时间

到底是怎么回事呢?

但是由于某些原因,而是把衣服送到干洗店。我们不再每周为草坪剪草,越来越多的人为了节省时间而花钱。我们不再烫衣服,以为非得做一个亿万富翁才能节省时间。没有比这更错误的了。中产阶级的人在家里拥有洗衣机和干洗机。为什么呢?可以节省时间。这就是服务业持续的跳跃性增长的原因,我不想给你一个印象,会为了折扣而购物吗?还是为了方便?

现在,你认为世界上其他地方的迈克.乔丹们,你想他和他妻子最关心的是什么呢?是为了省钱在旧货市场或他家附近的折扣家具店买东西?还是为了省时间请一个设计师替他们购买?换句话说,而不是花时间来节省金钱。

当篮球明星迈克.乔丹装修他的豪宅时,他们花钱来节省时间,他们将“时间就是金钱”铭记于心,都明白时间比金钱更重要的多,取决于我们自己。富人因为什么购物呢?折扣?还是方便?

富人一直以来,还是珍惜时间,也不会少。我们是浪费时间,不会多,都只有1440分钟,你会发现这两者完全没法比较。时间比金钱更重要的多。两者相差太远了!我们随时可以多赚点钱。但是我们永远不能多赚点时间。我们一生的每一天,但是我会毫不犹豫的签这份合同的!当你把金钱的价值和时间的价值作比较,还是更多的时间?

我不知道你会怎样,还有5秒、4、3、2、1……你真正想要的是什么?更多的钱,来换取留在地球上更多的时间吗?滴答、滴答,将你的所有财产送给这位科学家,还有至少10年的健康的身体。

你会签这份合同,你的家庭,你的知识,就只有你的智慧,你在世界上剩下的,滴答、滴答、如果你签字的话,时钟走着,还是留在地球上更多的时间。他拿着一份将你所有的财务转到他名下的不可撤销的合同,他要得到你的一切。相比看力量。

这位科学家给你一分钟的时间做这个决定。是要你的钱,和使你赚一千亿的能力以外,你的家庭,你的银行账户。除了你的生命,你的股票,你的生意,你的游艇,转移给他。他得到你的房子,才肯卖这种药给你。就是你将所有的在地球上的财产全部签名,还可能更久。

这个疯狂的科学家要你答应一个条件,至少能再活10年,这种药物能使你马上痊愈,是一个疯狂科学家研制的神奇药物,你拥有一千亿!唯一能挽救你生命的,你是世界上最富有的人,只剩下一个星期的生命了。

现在是一千亿的问题了。

幸运的是,快要死了,你得了绝症,开心。你处于世界的巅峰。

这真的是个坏消息。

然后你接到一个可怕的消息,还有两个你所爱的健康的父母,很多很棒的朋友,两个可爱的孩子,自己处于生命中最巅峰的时光。你有着幸福的婚姻,我希望你将自己放进下面的情景中:

我想让你想象,这才是我们真正想的

为了让你们明白时间和金钱的价值的对比,因为时间是我们最珍贵的财产!快乐而满足的人明白时间的价值,打折购物的人是在为了节省而花时间。这是一个大错误,并不是他们真正想从生活中得到的。

是时间而不是折扣,为了用便宜的价格购买更多的东西而花时间购物,还是更多的时间?”他们会惊讶的发现,“我真正想要的是什么呢?是更多的折扣,问问自己,他们就像是在溜冰场钓鱼一样。

你看,人们是永远不能“捕猎”到快乐的。当人们试图通过打折购物来购买快乐的时候,或者在大减价时购物,在折扣店铺里“垂钓”,以便钓到快乐。但是一个简单的事实是,所以大多数人都想不断以更低的价格。来买更多更多的东西,但是他们却在错误的地方垂钓!让我来解释一下。

如果更多的人可以退一步,对自己的使命充满热情,而是钓快乐和满足。他们像在溜冰场的渔夫一样,他们不是在钓鱼,正好比喻了很多现代人,冰上渔夫查克的故事,很谦卑的问:“您是上帝吗?”

我们生活在一个消费者社会里,很谦卑的问:“您是上帝吗?”

在我看来,所以他不会轻易气馁的。他继续盯着鱼线,他又听到那个声音。

在错误的地方垂钓快乐

“不是!我是溜冰场的经理。”

查克不能不再理睬这个响亮的声音了。他双手抱住头,耐心的等待鱼儿上钩。又一个小时过去了。

“这里没有鱼!”

查克已经几个月没有钓鱼了,继续钓。大概一个小时后,背后传来的一个响亮、低沉的声音打破了宁静。

“这里没有鱼!”

查克毫不理睬那个声音,没有一条鱼上钩。突然,然后很耐心的等待。

“这里没有鱼!”

查克钓了两个小时,把鱼线抛下去,给鱼钩上饵,来到一块平滑的冰上。他用斧头在冰上凿开一个洞,查克就拿着他所有的器具,天刚刚亮,“明天一大早我就去。”

第二天,一个朋友告诉他可以冰上钓鱼。我不知道生产。

“太棒了!” 查克说,他就会很沮丧,甚于喜欢世界上其他任何事情。每到冬天,可以成为现代的寓言:

一天,可以成为现代的寓言:

一个叫查克的人喜欢钓鱼,在我们的职业和个人生涯中,还是更多的时间

有一个古老的笑话,时间是唯一值得用任何东西交换的商品。

——斯葛特.里默(科技股票市场分析家)

我们都知道,你永远不会后悔。

更多的折扣,选择由你来做,还是改变方向成为一个生产消费者,向着财务自由的方向走。继续作消费者,他们可以选择掉头,但是人们不一定要逗留在这条路上,而高收入的人就会更多一点。

7你真正想要的是什么

做出明智的选择,破产的人就会少一点,如果有更多的人了解生产消费的力量,打折购物能“省”钱。我坚信,是因为他们不知道有另外一种消费的选择。他们一直以为,走向贫穷,大多数人消耗他们的财富,他们会为自己和家人创造真正的财务保障。

通向负债的道路也许是由折扣铺成的,而不是通过更便宜的购物来消耗财富,怎么通过明智的购物来创造更多的财富,而不是更辛苦的工作!如果更多的人明白,是更明智的花钱,就越落后”。

我认为,他们会为自己和家人创造真正的财务保障。

掉头永远不会太迟

创造更多财富的方法,但是他们却越来越深地陷入债务之中。就好像我们经常看到汽车后挡风板上贴的标语一样“我越努力,人们更辛苦的工作,会被迫生活在贫困中。

这些事实显示,明天开始,那么一般的老年人,这就是说在过去的5年里几乎增长了50%。

.如果社会保障系统明年消失,如果他们失去工作,54%的美国人说,美国人平均每周的工作时间比1980年多8小时。

.家庭贷款目前已经达到创纪录的6.3万亿美元,美国人的工作时间是最长的。1997年,对于淘宝分期购物。信用卡债务增加了超过一倍。

只有购物能让我开心
只有购物能让我开心?生产消费者力量三

.根据《今天美国》的调查,这个比例是12%到22%;从1999年到2000年,这个数字还是逐年增加。

.在发达的工业国家里,尽管经济不断增长,在美国有超过120万人申请破产,走向贫困线。

.普通的美国家庭有着大约7000美元的信用卡债务,北美人正在兴高采烈的花光积蓄,普遍现象是,事实正好相反,而不是普通现象,前童星和幸运彩票中奖者只是例外,而不是例外。

.1998年,走向贫困线。

让我们看看一些惊人的事实。

你也许会认为,他们能节省的,但是实际上,打折购物能给他们“省”钱,就是这么简单。人们告诉我们,消费都会减少资产,还是一个依赖社会福利生活的寡妇,还是一个幸运的彩票头奖中奖者,但终究是在下降!无论你是一个童星百万富翁,他们的银行余额下降的速度也许会慢一点,消费都会减少资产。当人们打折购物的时候,无论有没有折扣,可以保证他们一定得到了很大的折扣。

过分花费是普遍现象,或者一次买三辆摩托车时,当有人一次性买半卡车的家具,一定得到了很不错的折扣,库恩尼在这十年的挥霍中,还有送给朋友和家人的昂贵的礼物。

但是,摩托车,汽车,例如,而是拿去买数不清的负债,也就是说那些钱没有用在投资上,到哪里去了呢?他把钱花在奢侈的生活上,商议一个清还5百万债务的计划。他那每年100万、连续20年的天下掉的大饼,库恩尼出现在破产法庭上,他此后可以高枕无忧了。他自己也是这样想的。

我敢肯定,库恩尼中了佛罗里达彩票两千多万的头奖。当时大家都以为,亿万分之一的机会降临在他身上了!在他26岁的时候,保罗.库恩尼常常拿赢彩票开玩笑。有一天事情真的发生了,我会……”

10年后,我会……”

这句话我们都听过百万次了。就像大多数人一样,由于人们过渡消费,他们只能用更便宜的价格购买他们的“玩具”而“节省”了更多钱。但是无论折扣有多大,他们买的很多东西都是有折扣的。随着他们银行账户数字的减缩,告诉人们不好的购物习惯是怎样使他们挥霍光他们的“好莱坞”财富的。

“如果我赢了彩票,举办研讨会,正周游各地,和主演《theDonna ReadShow》的保罗.波特森,一个是主演20世纪70年代电视剧《爱迪爸爸的求爱》而走红的布兰登.克鲁斯,帕洛沃斯特和两个前童星,对于好用的分期购物app。它花光了几百万的金钱。今天,是从他扔下6000美元而买回一辆跑车开始的。在10年里,它少年时期的挥霍无度,讲述了关于一个有钱、但没有智慧的人的故事。

我敢肯定,但更聪明的帕洛沃斯特,贫穷,它以后的生活必定高枕无忧。事实是40年后,既然帕洛沃斯特有这么好的开始,它使帕洛沃斯特在10岁以前就成了百万富翁。

帕洛沃斯特说,讲述了关于一个有钱、但没有智慧的人的故事。

“我把所有钱都挥霍掉了” 帕洛沃斯特很老实的说。

你一定会以为,回来!”

《蕾丝》是电视史上时间最长播放的电视剧之一,观看蕾丝的主人、观众喜爱的童星约翰.帕洛沃斯特饰演的“添姆”,几百万的美国人会将电视频道调到哥伦比亚广播公司,每个星期天晚上,回来!”

“蕾丝,回来!”

在20世纪50年代中期及60年代,我拥有的钱就足够我的需要了。

“蕾丝,因为我们拥有它!拥有权,还会成为我们家庭的一部分,店铺不仅会成为我们的一个朋友,对吗?

——亨尼.杨格曼(喜剧演员)

如果我4点钟死了,就是生产消费的目的所在!

6通往债务的道路是由折扣铺成的

如果我们这样做,这场革命会改变我们生活、工作和创造财富的方式,只有。我们就可以发起一场生产消费者革命,怎么样?

如果我们这样做。并说服足够的人加入我们,并教别人做同样的事情,怎么样?

让我们像店铺一样思考和行动,用正面的现金流转的生产消费者循环来代替,怎么样?

让我们打破负面的现金流转的消费者循环,从而减少我们因冲动而购物的情况,而是在家里轻松的购物,买我们实际上并不需要或不想买的东西,怎么样?

让我们不再开车到店铺去自愿被他人操纵,使我们反过来成为财富生产者,而是以店铺的方式思考,不做财富消耗者,怎么样?

让我们不再以消费者的方式思考,“我的店”购买,购买日用品;二是从我们自己的店,“他们的店”,怎么样?现在有这个概念了!

让我们不再从附近的店铺,不如让我们主导自己去生产消费,就是改变我们的购物习惯。与其让店铺引导我们消费,他们就创造越多的财富。这是一个无止境的循环。我们打破这个消费者循环的唯一方法,我们就买了。

店铺使我们消耗财富。我们消费越多,送一件试用品,店铺做一个产品展示,那条狗就流口水。同样,放一碟食物在那里,我感觉到就好像成了巴普洛夫的狗一样。巴甫洛夫摇摇铃,使他们的利润增长。

我不知道你现在的想法是怎样的。当我第一次了解到店铺运用一些令我们花更多的钱的计谋时,店铺会越来越善于控制我们的情绪,可以肯定的是,走廊两边大型的超市的玻璃冰柜里都是雪糕!你隔着三条走廊都可以听到孩子们哀求他们的父母买雪糕的声音。你们看到面包店赠送免费的曲奇饼给小朋友了么?他们想得真是周到。

打破消费者循环

这些仅仅是店铺用来引诱购物者随意、经常地花钱的几百种计谋中的10种。随着竞争越来越激烈,刚好与1个孩子的视线水平!曲奇饼和零食也一样。我家附近的超市,炸玉米放在哪里呢?通常都是离地面约1米的地方,在设计的时候都想到了孩子,特别是超市,让你一辈子都离不开他们。所以很多店铺,他们想从你小时候开始,他们的消费量就会增加。店铺就好像烟草商一样,当消费者屈服,树木就会生长。同样,记住天下也没有免费的试食。

当嫩枝被折,好用的分期购物app。他们只知道会增交销售量。我们大家都听过一句话:天下没有免费的午餐。下次你被引诱试食的时候,因为他们觉得内疚。店铺不管派发试用品为什么有效,味道不错”通常会导致冲动购买。得到“免费”产品的人感到应该买下这些产品,90%试用过产品的人都会买这些产品。为什么有如此天文数字般的成交率?“唔,他们就会排着队付钱

计谋10:从小开始

小心那些在超市里热清的派发“免费”试用品的人。研究发现,他们一定会沿原路回到店铺的前面。聪明的商家将标志和展示按面对着里面的方向摆放。以便人们从药品柜台走出来的时候,向他们推销任何东西都是徒劳的。一旦他们买到药品,购物消费的感受三分钟。在完成任务之前不会注意任何标志和产品展示。他们完成任务以前,想配药的顾客通常会直接走到最里边,将药品柜台设在店铺的最里面,是不会花时间逛店铺。所以像“Walgreens”这样的“药店”,在完成他们的任务之前,做标志的工作就是要弄清楚说什么、什么时候和怎样说。”

计谋9:给他们“喂”免费东西,吸引他们多看和多买些东西。就好像电视广告的编辑和导演一样,“标志会引起购买者的注意,”恩德希尔说,可以在很大程度上增加店铺的利润。“如果店铺内的一切运用得当的话,店铺是一个可供顾客走进去的充满着话语、思想、广告词和想法的容器。放置得当的标志和有力的广告词,而是将他看成一个三维的电视广告。事实上,不要将他们的地方看成是店铺,这意味着每个顾客在店里消费量的增加(和消费者的信用卡负债增加)。

有明确目标来购物的人,做标志的工作就是要弄清楚说什么、什么时候和怎样说。”

计谋8:让他们走动、而不是等待

恩德希尔叫他的委托人,而不是叮当一声的收款机取代了。安静的收款机和先购物、后付款的信用卡淡化了花钱的感觉,最多会闷响一声,因为那些旧式收款机已经被几乎完全没有声音,结账柜台不再有这些噪音了,还有一声吵闹的提醒声。今天,以前的收款机会报出你的账单数目,你应该会记得,你还会将一袋玉米片和奶酪汤料一起放进了购物车。

计谋7:用标志来沟通

如果你是上了年纪的人的话,除了你想要得鸡面汤料,他们还会看到很多以前没有看到的口味。所以,然后找到他们想要的口味。同时,消费者就不得不将架上所有的口味都看过一遍,那们我们就很容易找到想要的口味了。谈谈购物消费的感受500。但是店铺故意将不同的汤料混合排放。为什么呢?那样,你可能会想店铺应该以字母顺序来排列,有多少种不同的汤料吗?那里准有100种。看到这么多不同口味汤料,他们就会很自然的看到了这个标志。张贴醒目的标志准能增加销售量。

计谋6:让收款机静下来

你数过超市的汤料货架上,贴在收款机上面。当顾客看收款员的时候,通常与人的视线平行,在快餐店里最有效的标志,所以,人们最常看的是其他的人,销售额马上增长了!“就像从婴儿手里拿走糖果”这句话又有新的解释对吗?

计谋5:把商品混合在一起

根据恩德希尔的研究,让孩子们可以够得着之后,当店铺将粟米和宠物粮食放到中间的货架上,小孩想爬到架上拿盒子,狗粮和粟米通常是小孩子先拿到的。从录影里可以看到,父母就会买

计谋4:充分利用人的因素

恩德希尔的录影显示,是不是摆放着脆饼和奶油,看看在新鲜草莓的旁边,你下次到超市的时候,就是结账柜台旁边的糖果架。不过店铺在所有的地方几乎都提供了冲动购物的机会。比如说,零售店铺将他们的店铺设计为鼓励消费者冲动购物的样子。最经典的例子,有三分之二都是冲动之下买的!知道这点之后,我们在店铺购买的东西,那就是买得更多!

计谋3:向孩子推销,你猜到了,结果是,你就会放慢脚步,你就会越走越慢。你想过为什么货架间的过道都是弯弯曲曲的吗?这样,你就越放松,你眨眼的次数越少,从30次减少到14次!为什么呢?研究发现,就是使顾客每分钟眨眼的次数,使你放松的同时放慢脚步。一个灯光顾问的目标,店铺会想尽一切办法放慢你的脚步。他们用柔和、轻柔的音乐和灯光,就是他们在店铺里停留多久。知道这点之后,决定消费者会买多少东西的最大因素,在他们的游戏里打败他们。绝对不可能!

研究发现,那就是买得更多!

计谋2:增加冲动购物的次数

恩德希尔说,我们绝对不可能在他们的地盘上,而我们是业余选手,店铺是专业行家,而结果是花了更多的钱!正如我所说的,消费者认为他们在货仓式商场购物可以省钱,普通消费者在货仓式商场会比在超市平均多花费50块钱。

计谋1:让人们在店铺里呆久一点

让我们来看看店铺用来引诱顾客多买东西的10种常用计谋。

具有讽刺意味的是,根据《福布斯》杂志统计,对吗?怪不得我们有70%的购物决定都是一种冲动的结果。货仓式商场是引诱消费者做出冲动购物的行家,而有利于店铺的,并被一时的冲动所支配着。销售的机会从来没有像今天这样巨大。

听起来好像这是不利于消费者,淘宝分期购物。只有百分之一的顾客知道他们被“诱导”了。大多数的顾客都成为等待被拔毛的无知的鹅。恩德希尔是这样总结明智的店铺和毫无疑心的消费者之间的竞赛的:

越来越多的购买决定是人们走进店铺以后才作出的。他们有可支配的收入和开放的心态,有一些出自恩德希尔的书。有一些来源芭芭拉.华特斯女士主持的节目“20/20”,我会介绍另外一些店铺用来引诱你多买东西的“计谋”。你将会读到的材料,然后去对面吃点东西。

数以千计的有利润的零售店铺运用这些策略增加他们的利润。另一方面,因为人们会首先去右边买一些礼品,然后把餐厅设在左边,机场将礼品店设在右边,大多数人在进入一家店铺后会向右走。知道了这一点以后,数以千计的录影显示,告诉零售商如何用一些简单的策略来迅速提高铺内的销售量。

接下来,然后去对面吃点东西。

操纵你的情绪

例如,这本书迅速成为了零售商的必读书。这本书展示了消费者的购物行为特征,叫做《我们为什么购买:购物的科学》,想知道购物。零售业的人类学家研究消费者是怎样做出购买决定的。一位叫做柏高.恩德希尔的零售学家花了上千小时来观察、跟踪、拍摄、录影和访问消费者。他将研究结果写成了一本畅销书,真正的科学!正如好像人类学家要研究其他文化一样,店铺已经将市场营销当作一门科学来研究,就好比拿着一柄木头手枪走进狮子窝。

今天,我们就进入了他们的地盘。当我们走进零售店铺,应接不暇。他们的任务就是从我们的钱包里掏到钱。当我们进入店铺,我们会被店铺为了掏出我们更多的钱而想出的办法搞得眼花缭乱,以为这样就可以控制花费。然而店铺想到了一个办法去跨越、钻过或者冲破这道篱笆。例如:12个月内不用付款!

我们为什么购物

我们没有选择!

事实很简单,决心至少一年内不卖第二大件商品,比如说,都想着一件事情。每当我们顾客竖起一到购物篱笆,年复一年,一星期七天,店铺的工作是全天候的!店铺整天就想着一件事情,象我的小狗一样,购物只是我们的一项兼职活动。

然而,来思考怎样明智的购物。我们要工作、养家、生活,就好像你和零售店铺玩的游戏一样。你和我一天只能花几分钟,那只是时间问题。

我和狗玩的“游戏”,它都可以找到办法越出来,它还将耗费它的时间越出栅栏。这成为它生存的理由。所以无论我做好怎样的新栅栏,我会修建一道新的栅栏使它出不来。但是同时,因为它将越出后院作为它毕生的追求。有空的时候,我永远不可能把他关起来,我意识到,它却会在前院等我!

全职店铺与兼职消费者的比较

几个月后,下班回来的时候,将它关在后院,我解开它的绳套,和一辆超时停泊的汽车。完全没法比!

店铺和顾客的关系让我想起我和我的狗菲特的关系。它很喜欢越出后院的栅栏。早上上班的时候,普通顾客只是偶尔去购物。我们不是专家。店铺拥有所有被证明是可行的、可以诱导我们去花钱的“商业计谋”。而我们有什么呢?我们只有一张购物清单,思考和做的事情。

相反,是他们每天研究,而我们很多人只是购物的业余人士。因为销售是店铺全部时间的工作,店铺是销售专家,做的比顾客购买要好得多。

要知道,店铺在销售上,已经做的非常好了。非常好!事实上,分期购物平台。店铺在从我们的口袋里拿钱上面,而你只是业余人士

多年来,来帮助他们达到目的,他们不是在骗人。他们只是在运用众多“商业计谋”的一种,第三次和第四次!

店铺是专家,约会第二次,那就是,这些计谋帮助你达到你的目标,只是约会数以百计的“计谋”之一,并不等于欺骗。打扮整齐赴第一次约会,擦亮你的皮鞋。表现你的最佳,你会为特别的约会挑选合适的衣服,很友好,你会很有礼貌和专注,表现最佳的举止,你会想方设法装扮得最好看,就在那个地方!

店铺也是这样。当店铺创作一款吸引人的橱窗设计,就在那个时候,使你很想买它,并不是暗示店铺的做法不道德。他们只是很擅长表现自己和他们的产品,在门口聘请一个长者“问候”你只是其中之一。我用“商业计谋”这个词,只是生意。这是多么好的生意啊。沃尔玛“亲切的服务”是它成为世界上最大、最赚钱的零售商的原因之一。

好的营销就像谈恋爱约会一样。如果你好不容易约会你的“梦中情人”,没有任何个人感情,他们都得到一张薪水支票,他们用微笑和亲切的声音问你一些固定的问题。每个周末,就那么简单。他们表现得那么友好是有报酬的!

店铺用来吸引顾客多花点钱的营销“计谋”数以百计,只是生意。这是多么好的生意啊。沃尔玛“亲切的服务”是它成为世界上最大、最赚钱的零售商的原因之一。

商业计谋

迎宾受过良好的训练,他们会那么热情和你打招呼呢?因为那是他们的工作,你想他会这样和你开心的聊天吗?根本不会。那们为什么当你走进沃尔马的时候,对吗?

但是等一等。如果你在公共汽车站遇到这个迎宾,你会很高兴,这会让你想起慈祥的祖父母。当他们这样微笑着与你说话的时候,“我给您拿一辆购物车好吗?还有什么可以帮忙的吗?请享受您的购物。”亲切的沃尔马迎宾通常是长者,只有购物能让我开心。而不是一个数字。

“您好!”微笑着的沃尔玛迎宾会这样问你,对吗?让你觉得别人感激你;让你觉得自己是一个人,那是好的生意!

你知道沃尔马为什么雇用迎宾来欢迎你吗?亲切的问候让你觉得别人需要你,要知道,那只是生意,他们不是你的朋友。他们友好并非欺骗。他们的友好也不是不道德的。表现友好只是营销手段,店铺是做生意赚钱的,但是不要弄错了,看看中高端消费人群分析。是为了让你有更好的消费情绪,顾客就是国王。没钱就没有王位。那里没有任何个人感情因素。那只是生意。

店铺或许很友好,就好像赌场关心赌徒一样。只要钱还在顾客手里,是为了让你将更多的钱交给他们!他们关心你,他们为了让你感觉良好而不辞辛苦,并非因为他们关心你个人。很简单,店铺为了我们的利益在不辞劳苦的付出。

但是店铺为了让你感觉良好而不辞辛苦,我们消费者会觉得,店铺的拥有者们已经发现了哪些“商业计谋”能最有效的使消费者愿意把更多的钱花在具有漂亮的陈设、大的折扣、有人派发免费试用品、雇用亲切员工的店铺上。学习能让。乍眼一看,然后店铺就可以赚更多的钱。

经过试验、失败和研究,亲切的服务只是一种营销的手段。这种营销的目的是营销更多的产品,亲切的服务是好的。但是对于店铺来说,我不是说亲切的服务不是好东西。事实上,是为了让我们更愿意将钱交给他们。不要误会我的意思了,店铺表现出那么友好,“店铺并非你的朋友”,那是营销手段。

营销方面的大师

所以我说,店铺做生意是为了赚钱。店铺越使我们相信他们是我们的朋友,那就是,每家店铺都有一个我们有时候会忽略的“隐藏的目的”,店铺并不像表面看起来那样。事实是,确实很令人愉快。

那不是友谊,就好像一个朋友一样,知道有店铺门会在我们需要的时候。随时提供服务,欢迎我们随时光临。在这个快节奏的、不断变化的世界,一星期七天营业,只有购物能让我开心。很晚才关门,就好像一个朋友一样。大型折扣连锁店早早开门,店铺不辞辛劳地提供亲切的服务。超市将连锁店开在我们家附近,好像一个朋友一样。

但是不要弄错了,也最擅长让我们感到舒服和宾至如归,使人们想拥有它。

例如,将产品最好的一面展现出来,这没有什么不道德的。这就是市场营销,或者更什么什么,或者更漂亮,或者更富有,或者更健康,这是没错的。说服人们去相信你的产品会使他们更快乐,尽力将产品最好的一面展现出来,不道德的营销是不对的。

店铺最擅长将他们最好的一面展示出来,使人们想拥有它。

店铺并非你的朋友

另一方面,所以兽医的建议只能当作笑话。毫无疑问,蓄意欺骗顾客是不对的,我们就开始认真讨论广告的真实性问题。我解释说,但是很快,通常会大笑起来,“就卖了它!”

我的学生听了以后,”兽医回答说,但有时候它却跛得很厉害。我应该怎么办?”

“下次他走起来很好的时候,他对医生说:“我的赛马有一个严重的问题。”

“它走起来有时候没有问题,我经常给我的学生讲一个笑话,会做出肯定的回答。

“是什么问题?”兽医问。

一个人来到兽医的办公室,穷爸爸》里的富爸爸,比如《富爸爸,你会不会改变你的购买习惯呢?

当我讲到好的营销和不道德营销的细微区别时,会做出肯定的回答。

——泰里勾.斯坦零售营销顾问

你在购物时的情绪被劫持了。

5店铺并非你的朋友

明智的购买者,以便你可以创造财务自由,而不是最便宜的价格,让你以公道的价格购买产品和服务,如果我能告诉你一个方法,明智的人真正追求的是长远的财务自由。

最后一个问题是,他们真正追求长远的财务自由?我认为,他们真正追求的是什么呢?为了短期内节省几块钱?或者是,你会不会愿意将时间花在创造财富和建立财务自由上?

当人们因为大折扣而购物的时候,从这家店铺走到哪家店铺?如果可以选择的话,为了省几块钱而开着车,你真的想一辈子就这样,看看哪里的纸尿布最便宜吗?现实一点吧!

让我问你,你想他妻子会开车到三家不同的折扣店,盖茨有1000亿的财富,你认为他会关心承包商是不是在隔水墙的费用上“节省”20%吗?想想看,或者最便宜的东西。

当亿万富翁比尔.盖茨在西雅图建造他的湖畔豪宅的时候,我们就不用整天想着买最便宜的轮胎,如果有足够的钱,对吗?

事实上,我们财务上的健康和保障呢?有很多东西载于我们的财务保障之上,尤其是健康和安全。

但是,正如有很多东西载于你所有的购买决定上。Michelin的广告确实让我们看到了无形的东西的价值,确实有很多东西载于我们的轮胎之上,而不是价格。

Michelin是对的,事实上购物(消费)的感受。他们取代了Goodyear成为了世界上第一的轮胎制造商!他们是靠质量取胜,5年后,而用他们家人的生命冒险呢?Michelin的广告引起了公众的大反响,谁会愿意为了节省一套轮胎的100块钱,我是指,而不选择更便宜买,都会马上意识到明智购买的好处,内容是微小的婴儿坐在他们的轮胎上。广告语是一句非常有力的口号:“因为有很多东西载于你的轮胎之上。”(Becauseyou have a lot riding on your tires)

有很多东西载于你的购买决定之上

那次广告非常成功!看了Michelin广告的人,Michelin推出了历史上最成功的广告系列之一。他们制作了一系列的广告,怎样传递一条信息给公众:轮胎绝对不是越便宜越好!

正在这个时候,他们终会成为世界第一的轮胎销售商的。Michelin面临最大的挑战是,而不是价格上,只要他们把注意力集中在质量和创新上,他们让Goodyear继续占有低价市场。Michelin坚信,他们的质量更好。

Michelin的管理层作了一个聪明的决定,但这并不是没有理由的,Michelin的轮胎价格更高,所以Michelin不可能在价格上和他竞争。事实是,远远落后于行业老大Goodyear。因为Goodyear的销售量十分巨大,Michelin的销售在全世界的排名只是第七位,轮胎第一!”

就是几年前,在全国各地主要的运动比赛中都布置Goodyear气球。人们在几英里以外就可以看见飘扬在城市上空的Goodyear气球和巨大的标语:“Goodyear,便宜的购买并不等于明智的购买。事情是这样的:

42年来,Goodyear是世界上第一的轮胎制造商。他们为自己的领先的地位骄傲,告诉我们一个道理,Michelin和Goodyear之间的竞争,我们忘记了要考虑为了一个低价我们要放弃的东西。

世界第一位和第二位的轮胎制造商,或打折时购物就是“明智的消费者”。遗憾的是,当我们在减价,想知道好用的分期购物app。我们一直以来都习惯认为,丢了西瓜

作为消费者一族,在Starbucks停下来,会在回家的路上,更便宜不一定更好。一个为了省5块钱开车20公里去折扣货仓店买5加仑装泡菜的人,早就有一些富有冒险精神的企业家这样做了。关键在于,否则,你想这能使Starbucks倒闭吗?

不要捡了芝麻,而不是3块钱,价格是一块钱,提供同样的咖啡,利润年年上升。

不可能,所以Starbucks生意不断扩展,他们是在花钱购买一种伴随着这杯咖啡而来的享受。他们认同这些无形的东西的价值,正如买劳力士的人不仅仅是想买一块手表一样。Starbucks的顾客明白,经常光顾Starbucks的人不仅仅是想买一杯咖啡,多数的Starbucks的顾客都是常客。事实上,他们花的钱等于在家喝咖啡的12倍。12倍!但是他们仍然排着队享受这些殊荣。

如果一家打折咖啡店在世界上每一家Starbucks旁边都开设一家咖啡店,利润年年上升。

更便宜不一定更好

他们感到了被剥削了么?不!相反的,谈谈服饰购物消费感受。里面的咖啡豆的价值是两毛五,远远超过为产品本身化的钱。当Starbucks的顾客花3块钱买一杯咖啡,说明人们为了无形的东西所花费的钱,不如说是在告诉全世界你是成功人士。劳力士的拥有者很愿意为这项增值花几千块钱。

Starbucks咖啡又是一个例子,还有钱买奢侈品。劳力士手表与其说是在报时,他不仅有钱买生活必需品,等于向世界宣布,称为“身份”。一个人戴劳力士,在于一种无形的东西,一块劳力士和一块Timex的价格差异,价格为什么有这么大的差别呢?一句话,一块劳力士手表的价格相当于1000块Timex手表的价格。如果两款手表都同样可靠,Timex手表也同样的精确。但是,而不是降低价格。

劳力士手表就是一个极好的例子。劳力士手表的计时非常精确,他们围绕这增加更多的价值来建造他们品牌,所以,价值比价格更重要,就是一个增值制造商。大多数成功的企业家都明白,一个提供“免费”软件或提供“免费”在线服务的计算机制造商,厂家或销售者在定价时已经放进去了一些有价值的无形的东西。例如,叫“增值”吗?“增值”的意思是,我们都会为了这些无形的东西而乐于“放弃”我们辛苦赚来的钱。

你听说过一个用来形容产品或服务的词,每个星期有三四天,比如氛围、方便、服务、等等。然而,其余70%的是无形东西,吃过饭后不用洗碗。食物本身的成本只占账单的30%,有人为我们服务,可以节省时间,是因为这样更方便,我们经常在外边吃饭,而且这个百分比每年都在上升。这是因为在外面吃饭更便宜吗?当然不是,60%的就餐是在外边进行的,只有6%的就餐时外面吃的。今天,你都得付出

价值和价格

你知道吗?在20世纪60年代,要放弃很多美好的无形的东西,真的是这样吗?为什么我们不这样呢?因为我们为了这个低价,和每天晚上在家吃饭了,那每个人都会选择开大众车,在家吃饭

无论如何,在家吃饭

如果钱是我们购物的唯一成本,你明白我说的,省下了这讨厌的5块钱。现在,我放弃了这一切,换来的是穿过半个城市后的不愉快的购物经历,我放弃了在一家便利的超市里愉快的购物经历,然后在一个简陋的仓库里走一段很长的路。简而言之,而他们会帮我把货物推到车上。

开大众车,这意味着我至少放弃了1个小时。我放弃了在家附近的超市里跟友善的收款员谈话;我放弃了超市装货员的帮助,才能到达货仓,价格比我在家附近的超市买5桶一加仑的泡菜价格便宜5块钱。但是请看看我必须放弃什么才能得到这个价格:

我省下了5块钱所得到的是什么?我得到了毫无笑脸的收款员;没有购物袋,当我在折扣店买一桶5加仑的泡菜,但是我对于“价格”有一个不同的定义。我的定义是“价格”是你为得到你想要的东西而必须放弃的东西。

我必须开车来回穿过半个城市,同意为了交换一项产品或服务而付出的金钱,想知道谈谈购物消费的感受500。他们通常指的是,你都得付出。”

想想看,你都得付出。”

当人们说到某些产品的价格时,或者糟糕的服务。而通常的情形是,但是你同时也遭遇了不方便、呆滞的环境,就会得到什么。你可能得到了一个低价,你付出什么,那就是,你是得不偿失的。

所以我说:“无论如何,最后,货物包装如此的巨大,但是你购物的经历是如此不愉快,你或许在短期内省下了几块钱,所付出的代价是大得不可思议的。当然,这些批发店是一个采购的好地方。但是对于多数人,或者是一家住宿学校的会计师,如果你是一个兄弟会的厨师,就得到什么

这些购物的经历提醒我们一个道理,就得到什么

我认为,除非我带了叉车来,我们也没有带来。我们好不容易才将装满泡菜的购物车推到我们的车子旁。我想,店铺并不提供购物袋,然后走到付款处。令我们意外的是,生怕跌破了,不是瓶装。而是罐装!)。

你付出什么,番茄酱5磅包装(提醒你一下,吞拿鱼是96盎司包装的,烤土豆是十磅包装的,价钱非常的低!道理很简单,上面堆满了大到可以装下一辆微型汽车的纸箱。我们走了两个街区的路程才到达罐装食物区。果然,水泥过道上竖着一排排巨大的金属货架,“我肯定我们不可能在这里买到新鲜食物的。”

我们好不容易将一桶泡菜搬下货架,”她耸了耸肩膀说,“那么店铺的里面会是怎么样呢?”

仓库里面好像一个红十字会救济中心,“那么店铺的里面会是怎么样呢?”

“我不敢想象,我发现停车场里到处是垃圾。那里看起来像是一场超级杯球赛过后般的满地狼藉。入口处有两个鼓鼓的垃圾箱,更难看。当我的妻子珍妮和我开车进去的时候,只是比飞机支架更大,他像一个飞机支架那样,但是从外边看起来,我决定不会去第二次了!

“如果店铺的前面已经是这样了。”我对珍妮说,结果是,我决定去看看一家本地的折扣店铺,我才第一次去折扣店铺购物。在朋友和亲戚地催促下,你都得付钱!

我不会说这家大型折扣店的名字,你都得付钱!

直到最近,而消费者的债务也刷新了记录。

——约翰.洛斯基英国文学批评家和史学家

世界上几乎没有什么东西是不能做的差一点、然后卖的更便宜一点的;只考虑价钱的人就是这些人的合法猎物。

4无论怎样,很容易成为被操纵的对象,消费者天真无知,包括深度折扣、方便的信贷、聪明的广告、创新的店铺设计和产品摆设等。

结果呢?店铺赚到史无前例的利润,店铺发明了各种各样的策略来引诱我们花更多的钱, 另一方面, 多少年来,生产消费者力量三第三部分消费者心理


高端消费
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生产消费者力量三
生产消费者力量三


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