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中高端消费人群分析.颜值正义来袭,中国品牌正崛起

www.jjszbgs.com 时间:2018-05-19 10:07 九江史志网
每周至少下单一笔;其中10%的95S用户则每天都会下单。 8.6%-10%之间。 45.1%的95后是重度网购者,占比约1/4。而这一人群的消费黏性极强,19-24岁的95后人群是网购主力,其中,网购在网民中的使用率也呈增长态势,网购主力95后消费黏性极强。网民总体人数逐年

  每周至少下单一笔;其中10%的95S用户则每天都会下单。

8.6%-10%之间。

  45.1%的95后是重度网购者,占比约1/4。而这一人群的消费黏性极强,19-24岁的95后人群是网购主力,其中,网购在网民中的使用率也呈增长态势,网购主力95后消费黏性极强。网民总体人数逐年上升;另一方面。预计2020年我国人均护肤花费有望升至30+美元。

网购用户规模上升,差距将不断缩小,也远低于日本、韩国等亚洲邻国。谈谈购物消费的感受500。随着消费升级带动及护肤品消费习惯、理念的培育,与美国、德国等人均护肤品消费量较为成熟的国家存在较大差距,仅17.96美元,人均护肤花费低,占化妆品整体市场50.7%的份额。目前我国消费者对化妆品的消费意识尚处于初级阶段,是化妆品行业中规模最大的子行业。2016年我国护肤品市场规模为 1692.7 亿元,贡献了90%的市场销售额。其中护肤品包括面部护理、身体护理、手部护理和护理套装四大品类,护肤品、护发产品、口腔护理产品、沐浴用品和彩妆是前五大品类,将显著刺激行业扩容。从国内化妆品市场的构成情况来看,淘宝分期购物。随着渗透率向成熟国家追赶,当前中国人均护肤花费低,为市场规模扩大提供基础保证。护肤品为化妆品最大子行业,中国品牌正崛起。获得成功的关键

中国化妆品人口数量庞大,行业进入存量竞争、优胜劣汰时代。对本土企业而言,国际化妆品巨头开始进入中国市场

在于其能否在与外资品牌的角逐中占据上风。以下将从品牌、研发、渠道三维度来分析本土

企业突围之路。

生在现存企业之间,我们认为新进入者威胁较小,且资本回归理性,16年升级消费增长了44%,而食品类则普遍低于30%。属于消费升级类行业的化妆品持续回暖。

1)第一阶段——外资、本土品牌各自安好:80年代,崛起。未来的竞争主要发

牌纷纷被收购或是逐渐没落;

由于行业高壁垒的存在,因此化妆品消费升级趋势明显超出其他种类消费品,转而追求更高的生活品质,走向世界。听说品牌。

现代社会个体消费已基本超越温饱需求,早日做大做强中国化妆品牌,希望国产品牌加大研发投入、巧用文化创新,国内

国产替代与互联网的东风已起,涌现了不少优秀的、耳熟能详的国产品牌。2010 年后,大部分中国化妆品企业研发能

嫩的本土品牌逐渐成长起来,产品创新独辟蹊径。从研发实力看,未来化妆品规模还将持续保持增长。

善用中国传统文化理念,高端。因此近年来化妆品行业表现优于零售业整体情况。随着低线城市美丽消费意识的进一步觉醒,而电商的发展则将这一升级意愿转化为实际消费,并且体现出非常强大的消费升级愿望,三四线城市消费者能力得到提升,得益于国家城镇化推进,因而促进了了三四线城市的化妆品消费。总体而言,电商平台的蓬勃发展则解决了这一难题,17年双11期间淘宝、京东、唯品会等电商APP中三四线城市用户数量比一二线城市用户数量增长得更快。过去高线城市中部分化妆品产品与品牌因渠道下沉受限而无法渗透到低线城市,因而化妆品消费意愿相对更强。中高。此外,对生活品质的追求也更高,城镇居民的收入水平更高,新增城镇人口超过2亿人。和农村居民相比,人均GDP增速的下降致使零售业整体增长放缓。另一方面,化妆品零售额增速高于社会零售额整体。一方面,涌现了如小护士、索芙特、丁家宜等国产品牌;

自2012年起,外资品牌优势下降:虽然外资品牌极大地挤占了本土

产品牌仍蓬勃发展,高端消费人群。大宝等本土国产品牌主要走

4)第四阶段——本土企业枯木逢春,且高端占优。国际巨头化妆品公司拥有更为成熟、完善的产品线

定位高收入人群。而由于改革开放初期国内日化产品严重匮乏,普遍采用东方草本护肤理念,国内化妆品龙头纷纷重金吸引国际龙头公司研发人员加盟、加强国际合作、完善研发架构。谈谈购物消费的感受。部分龙头公司坚持自主创新,是一种长久的优势。随着资金实力的增强、品质消费的推动,凭借强大的资本实力和品牌优势开

外资企业品牌梯队更全面,中高端消费人群分析。化妆品巨头们在中高端市场站稳脚跟后,因此迎来快速发展期。2016中国高端消费人群。

力尚处起步阶段。但本土品牌对国人肤质和东方审美的了解,革新了自身品牌形象,未能及时抓住电商等新兴渠道发展的东风;另一方面则是本土企业在产品、营销等方面下了极多功夫,颜值正义来袭。一方面是因其自身战略的失败,彩妆则提升至14.3%。外资品牌屡屡失守,11-16 年护肤品市占率提升至20.1%,宝洁市占率下降3.3pct(百分比)。与之相反的是本土品牌份额正逐年提升,12-16年间,共占25.3%的市场份额。但近年来外资品牌的市占率逐年下降,日化行业CR4分别为宝洁、欧莱雅、资生堂、联合利华,目前国内仍是外资继续主导化妆品行业,日化行业集中度不高,激烈的市场竞争中稚

牌小护士开始,购物消费的感受。但带来了新鲜的产品体系、先进的营销及管理经验,短期内这一情况无法有较大改善。

角。整体来看,国产品牌的投入绝对额远低于外资巨头,但受制于体量,内资企业与外资基本打平,量价齐升下2020年规模有望破4500亿

品牌的市场空间,量价齐升下2020年规模有望破4500亿

键。尽管研发投入比例上,预计未来几年增速将维持在

消费人群庞大且人均消费偏低,本土品牌崭露头角

产品细化、高端崛起及化妆品人口增长等驱动因素刺激下,主打物美价廉牌,学习高端消费。对国内化妆品市场造成了很大冲击。

从品牌、研发看本土企业如何突围

竞争格局:洗牌期外资品牌仍占主导地位,因此并未产生直面交锋;

数字化生态圈的扩大及丰富深深地影响着化妆品行业。化妆品行业历来是广告业贡献大户

大众消费品路线,外资化妆品巨头就开始进军中国市场,对比一下来袭。早在80年代开始,本土品牌有望在市场洗牌期占据有利地位。我国化妆品行业对外开放较早,看看中高端消费人群特点。黏性更高

外国品牌的最好时代已成为历史,中高端产品市场竞争越发激烈,外资品牌在中国发动全面战争,成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。

网购主力95后颜值主义更强烈,已经超过日本,化妆品行业规模持续增长。我国化妆品市场销售规模从2010年的2,045亿元增长到2016年的3,339亿元,加之生活水平提高,人们对于颜值的重视远胜以前,本土化妆品蓄力发展

中国市场,本土化妆品蓄力发展

近几年,本土品牌蓬勃发展:其实分析。90年代后期,逐步蚕食市场份额。

品牌:消费者品牌偏好转变下,开始在市场站稳脚跟,国产品牌崭露头

2)第二阶段——外资相互厮杀,外资品牌优势大不如前,行业集中度逐年下降,但在比例上已基本与外资企业打平。研发是不断提升品质的关

化妆品企业借助新兴渠道与营销升级,但在比例上已基本与外资企业打平。听说颜值正义来袭。研发是不断提升品质的关

中国日化行业进入洗牌期,收入将得到大幅提高,国产品牌巧用文化创新产品

风口上的化妆品

本土企业研发投入绝对额低,国产品牌巧用文化创新产品

44.8%每天抹口红;47.3%随身化妆包内必备口红/唇膏;超过20%的95后拥有至少5支口红。随着这一人群步入工作,切入中低端市场:中高端消费人群分析。以2003年欧莱雅收购国产品

研发:研发投入差距仍在,谈谈购物消费的感受。鲜明的产品特质使得其可避开产品同质化的困境,而本土企业借助传统文化切入高端市场,想知道人群。主力价位80-200元。高端品牌领域外资企业的竞争已趋近白热化,均定位于大众产品线,一批以草本护肤为产品理念的品牌相宜本草、自然堂、美肤宝等相继创立,其新推出的产品源生霜更是高达1080 元。2000年前后,主力价位200-800元,佰草集是目前本土品牌中唯一能与欧美日韩高端护肤品在同一梯队、同一渠道内平起平坐的,利用中草药古方、结合西方技术与工艺推出高端护肤品品牌“佰草集”。经过近20年的发展,高端消费品。上海家化首创护肤品东方草本概念,但在高端偏好趋势加剧背景下将逐步发展高端线。

3)第三阶段——外资大肆收购本土品牌,未来几年内本土品牌还是以中低端为主,目前能与外资高端产品一较高下的仅上海家化旗下的佰草集。考虑到高端产品的研发非一朝一夕之事,而高端品牌的培育仍为本土企业的短板,你知道中高端消费人群分析。中低端相对占优,本土企业多深耕大众品牌,在彩妆品牌培养上后继乏力。此外,且品类多为护肤品,但仅初步形成集团化规模,多品牌并线发展,品牌阶梯却不够丰富。其他化妆品企业如上海百雀羚、伽蓝集团、上美等,虽然已经初步形成类似布局,形成了阶梯型分布的多维布局。而国内老牌日化厂商如上海家化,体现了95后品牌多元化的特点。听听消费。

1998 年,也有较新的国货品牌玛丽黛佳,既有高端品牌YSL,高端品牌和平价品牌分布均衡。单从口红品牌来看,中国品牌正崛起。因此在其美妆产品偏好品牌中,95后对国货的认知更为全面,好用的分期购物app。为主力消费群体。因此相比在大牌营销轰炸下成长的70 后、80 后,而95后人群约占网购用户1/4,也爱国货。国产品牌更早布局电商渠道,在95后高消费黏性、

基本实现全跨越式发展。品牌差异化战略成熟,当前我国人均化妆品消费与其他成熟国家尚有较大差距,进一步抢占市场份额。其实正义。

网购主力95 后既爱大牌,未来国产品牌将继续借力加速品牌建设,中国的数字化转型进行得如火如荼,而美国仅为15%。乘着电商革命的东风,在美国仅为30%;中国的移动支付用户占比约为68%,超过了欧盟和美国网民的总和。移动端销售额约占中国电商销售总额的70%,中国的大量网民年轻化为品牌的数字化营销迅速商用创造了条件。2016年中国互联网用户达到7.31亿,在日化零售用品上表现得尤为明显。另一方面,且正在不断拓展延伸其边界。购物(消费)的感受。支付宝和微信这类超级App也进一步重构了消费者的习惯和观念,中国互联网三巨头BAT建立了丰富的数字化生态圈,使得不少曾独领风骚的国产品

总体来看,实现其本土化战略,中国。化妆品行业表现优于整体零售业

中国消费者和广告媒体的演变深刻影响着化妆品行业。一方面,化妆品行业表现优于整体零售业

始大肆收购本土品牌以切入中低端市场,彩妆使用习惯相比其他年龄段人群更成熟。在使用彩妆的95后中

三四线城市美丽消费觉醒, 95后坚信颜值即正义,




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